Positionnement Marketing: Toutes les techniques de Marketing

Positionnement Marketing : unicité égal pouvoir


L’ensemble des compagnies connaissent l’impact de leur positionnement marketing.

Dominer la concurrence est le but principal du plan marketing de ces entreprises.

positionnement marketing

 

Les compagnies sont conscientes du fait que si  leurs clients potentiels ne savent les différencier dans cette concurence en se fiant sur leurs produits, ces derniers se baseront uniquement sur l’unique référence qu’ils ont : le prix.

Mais si l’unique critère de différentiation est le tarif alors votre plan de marketing est très mauvais car il y aura à coup sur  une entreprise prète à tout pour vous dominer à ce jeu.

Cependant les compagnies n’arrivent quasiment jamais à préparer un positionnement marketing systématiquement unique. En fait elles essaient de se différencier sur les mêmes références que les autres.

Une harmonie des plans marketing pour un  secteur identique semble évidant,  si les compagnies affichent des offres identiques,ciblant les mêmes personnes, alors c’est indubitable qu’elles bossent de la même manière, adoptant toutes les techniques et  formules les plus compétitives dans leur domaine.

C’est tout à fait FAUX !

Positionnement Marketing : anecdote

Marketing PositionnementRéellement c’est que nous n’apprécions pas de nous différencier. Par exemple: essayez de vous souvenir de votre enfance, vos années scolaires. Il y a eu certainement un moment où vous étiez la personne que les autres regardent, parlent, vous étiez “différents des autres”.

Quel sentiment aviez vous à ce moment précis ? certainement un moment que vous ne souhaitez pas vous rappeler…

Ces années là vous envisagiez tout afin de ne pas vous différencier des autres, afin de se vétir de la même manière, afin de posséder des pompes identiques aux copains. Certes, nous ne sommes plus à l’école là, c’est le monde professionnel. Cependant imaginez les récents collaborateurs rejoignant une companie. Quel est leur temps d’adaptation, niveau vestimentaire ou encore le jargon et les manière des autres employés ? Quant est il pour vous ?

Ceux qui décident à l’intérieur des compagnies sont identiques à vous et aux autres, ils ont aussi eu ces anecdotes durant leures annèes scolaires ou encore durant leur entrée au niveau du monde du travail.

Cette phobie de “différence” les influance eux aussi. Ce qui explique pourquoi pour la plupart,  ils n’apprécie pas cette différence des autres compagnies de leur domaine.

Le positionnement marketing idéal n’est donc pas de faire ce que fait la concurence mieux que nous. Mais plutôt de pensez et trouver ce qu’elle ne fait pas.

Il est possible que votre compagnie fasse partie de celles qui ne se différencient pas réellement de la concurrence dans leur domaine. Afin de le définir, direction les sites-web des dix plus grands concurrents et analysez pour toute leur homepage le premier paragraphe. Comparez les ensuite à celle du site de votre compagnie. Cachez alors pour chaque paragraphe les mots qui indentifient (nom de la compagnie, de la marque, des noms ou références des articles, etc). Vous aurez alors onze paragraphes anonymes à montrer à votre entourage (les amis, connaissances ou bien à des clients). Si l’unicité de votre positionnement marketing est valable, ces derniers pourront affirmer quel est le paragraphe qui correspond à votre compagnie.

Si c’est le cas, félicitations!

Votre positionement marketing par rapport à la concurrence est très efficace. Sinon pas d’inquiétudes, ce n’est pas insurmontable de se différencier à la vue de la clientèle.

Débutez en vous posant les questions suivantes:

Que puis-je réaliser qu’aucun autre ne fait au niveau de mon domaine?

De quoi mes clients cibles ont besoin et qui n’existe pas encore ?

Que puis-je proposer comme idée innovante qui existe dans d’autres domaines d’activité ?

La présentation, livraison ou facturation, de manière unique me sera t’elle possible à proposer ?

De quelle manière pourrais-je avoir mon expérience client inimitable ?

Et le fait le plus invraisemblable, est qu’il est possible que vous fassiez déjà certaines choses à votre manière et qui réjouissent votre clientèle. Vous ne vous en rendez pas forcément compte, c’est tout. Vous devez uniquement définir ces particularités et les poser au centre de votre stratégie marketing. Ce qui sera parfois déconcertant: vous allez promotionner  des choses dont aucun autre ne parle, qui ne vous sembleront pas très vendeur. Mais c’est dans cette direction que vous imprimerez votre unicité dans votre secteur.

Votre positionnement marketing est il clairement défini pour votre marché.

There is nothing more exciting for a business than to have set clearly defined business goals and developed a powerful strategic plan that links to and supports these business goals. This provides the business with a clear sense of direction. Every business has to understand how the goal setting “process” works, mainly the startup business. The strategic plan should clearly define the path that the company will take to achieve the business goals. These strategies must be precise! With these components in place, everyone will know exactly what must be done, and in what order.

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